Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Бизнес проект по продаже питьевой воды в розлив

Бизнес проект по продаже питьевой воды в розлив

Бизнес проект по продаже питьевой воды в розлив

Сроки окупаемости


Бизнес–план по производству включает следующие расходы:

  1. Станок для наклейки этикеток – 200 тыс. рублей;
  2. Реклама – около 70 000;
  3. Заработная плата. Штат состоит из 9 человек – оптимальное количество для нормального функционирования предприятия. Средняя ЗП = 20 000 рублей.
  4. Автотранспорт – 250 000;
  5. Прибор розлива – 700 000 рублей;
  6. Оборудование очистки и минерализации – 350 000 рублей;
  7. Автоматизированная линия – 1 000 000;
  8. Производство бутылок – 400 тысяч;

И того затраты на открытие предприятия составят 5 760 000 рублей. Средняя производительность равна 1 500 бутылки за час. За месяц производится 264 000.

Оптовая цена за бутылку = 20 р/1,5 литра.

Тогда чистая месячная прибыль за минусом всех вычетов составит 290 тысяч.

В итоге полный срок окупаемости составит 20 месяцев.

Источник: https://BusinessXXL.ru/proizvodstvo-i-dostaa-butilirovannoj-pitevoj-vody/

Подготовка документов

Исходя из того, что сырье будет использоваться из собственной скважины, нужно оформить документы на этот участок.

Получив разрешение и право на работы, сдаем воду на исследование в государственную лабораторию. Заключение по экспертизе на руках.

Вода не содержит больших примесей, что позволит сократить количество этапов очистки. Чем хуже вода, тем дороже выйдет производство и тем сложнее будет конкурировать с водой с лучшими вкусовыми качествами.

  1. Заключение СЭС о возможности открытия цеха на выбранной территории.
  2. Сертификат качества воды, которая будет поступать к потребителю. Без этого паспорта магазины не возьмут товар на свои прилавки.
  3. Договор аренды на помещение, в котором будет размещено производство питьевой воды.
  4. Сотрудники должны иметь санитарную книжку и трудовой договор.
  5. Сертификаты качества на оборудование, которое будет использовано на предприятии.
  6. Договор с энергосбытом на подключение линии с высокой мощностью, потому что линия производства полностью автоматизирована.
  7. Заключение пожарного ведомства об условиях безопасности.
  8. Разрешение администрации на открытие завода питьевой воды.

Транскрипт

1 Бизнес-план Создание сети торговых автоматов по продаже питьевой воды в розлив в тару покупателя 2 Содержание 1.

Резюме проекта 2. Предлагающая сторона 3. Описание продукта 4. Маркетинговый план 5.

Оборудование 6. План по персоналу 7.

Финансовый план 2 Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды 3 1. Резюме проекта Данный проект представляет собой создание в городе сети по продаже очищенной питьевой воды в розлив в тару покупателя через торговые автоматы. Автоматы представляют собой вендинговое оборудование, похожее на кофейные автоматы, которые устанавливают в офисах, аэропортах и вокзалах.

Автоматы представляют собой вендинговое оборудование, похожее на кофейные автоматы, которые устанавливают в офисах, аэропортах и вокзалах. Потребитель питьевой воды приходит к автомату со своей емкостью, обычно это бутылки 5 и 19 литров, опускает деньги в автоматы через купюро- и монетоприемник и наполняет свою емкость чистой питьевой водой.

Сам автомат подключается к системе городского водопровода и канализации, производит глубокую очистку при помощи многоступенчатой системы на основе обратного осмоса, доводя качество питьевой воды до уровня первой категории. 2. Предлагающая сторона Данный проект предлагается на рассмотрение инвестору российскому физическому или юридическому лицу.

Предлагающая сторона входит в реализацию проекта своей идеей, действиями и деятельностью, финансовыми средствами и связями. Доли распределения прибыли, ответственности и полномочий при реализации проекта подлежат обсуждению. Сведения о предлагающей стороне: Иванов Иван Иванович г.р.

Проживает: г. Екатеринбург, ул. Ленина д.00, корп.0, кв. Телефон домашний: (000) Телефон мобильный: +7 (000) Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды 4 3.

Описание продукта Чистая питьевая вода, продаваемая в розлив, уже давно стала привычным делом для многих жителей российских городов. Для многих людей является обычным делом взять пару пустых пяти — литровых бутылок и сходить в киоск на улице, чтобы купить воды. Чистая питьевая вода, как и хлеб, нужна людям каждый день.

Ни для кого не секрет что действительно чистую воду в наше время довольно сложно получить. Вода из родник а или из скважины в 99% случаев не является полностью безопасной и полезной для человека. Это давно поняли многие крупные компании -производители воды.

В том числе такие общеизвестные мировые гиганты к ак Coca- Cola и Pepsico при производстве своих бутилированных вод ( BonAqua и Aqua Minerale) просто-напросто очищают обычную городскую водопроводную воду. Это официально написано на этикетк ах этих производителей.

В наше время уже легко доступны технологии очистки питьевой воды, которые позволяют получить действительно качественную воду из водопроводной воды.

С од ной стороны легче и проще чем везти воду со скважины или родник а, с другой стороны это дешевле и безопаснее для потребителя.

Питьевая вода, очищенная многоступенчатой системой на основе обратного осмоса, признана во всем мире единственной, 100% безопасной водой для потребления человека. 4 Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды 5 4.

Маркетинговый план. В настоящий момент во многих городах России активно развивается бизнес по продаже питьевой воды из артезианских скважин через стационарные киоски.

Состояние городских водопроводных сетей и к ачество воды в кранах жильцов наших городов породил высокий спрос на воду из киосков. В некоторых городах, таких, как Киров или Ижевск, по статистике до 70% жителей ежедневно покупают чистую питьевую воду в розлив.

Несмотря на производственный ко нтроль, вода в киосках зачастую оставляет желать лучшего. Такая вода имеет высокий уровень солесодержания и нередки случаи зацветания воды в бутылке, а также постоянного осадк а в чайнике. Ко всему прочему человеческий фактор (доставка воды, заправка киоско в, продажа) часто создает негативное впечатление у потребителя.

После установки автоматов, предполагается провести маркетинговые акции в местах установки. Во время акции потенциальным будущим покупателям будет подробно разъяснено, что за вода предлагается, как вода производится, чем вода отличается от воды из киосков и бутилированной воды.

Каждому человек будет предложено попробовать воду из одноразового стак анчик а. Каждый человек получит буклет с дополнительной, более подробной информацией.

Те, кто в мо мент проведения акции выразит более глубокую заинтересованность в продукте, бесплатно получит новую пустую 5 -ти литровую бутылк, в которую он сможет на месте купить воды из автомата. По статистике 2 из 3х взявших бутылки начинают постоянно покупать воду в автомате впоследствии. Акции предполагается проводить 2 раза в течени е одной недели с перерывом в одну неделю.

Время проведения акции в будни с 17 до 19часов. Дни и время проведения акции могут изменяться в связи со спецификой места установки автоматов. 5 Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды 6 5.

Оборудование В ходе реализации проекта планируется использовать оборудование компании ВатерВенд. Для установки в общественных местах (Продуктовые магазины, аптеки, торговые центры, вокзалы) будут использоваться автоматы модели Аквалаб В данной модели конструктивно модуль фильтрации и модуль продажи находятся в одном корпусе.

Для организации точки продажи воды на улице или в подъездах жилых домов будут использоваться автоматы продажи питьевой воды моделей Аквалаб-50 и Аквалаб-100 совместно с автоматом фильтрации питьевой воды Аквалаб План по персоналу Для реализации проекта необходимо исходить из следующей потребности в персонале: 1.

Для рекламной к ампании, разовое привлечение промоутеров исходя из расчета 2 человеко -часа на 10 дней на 1 точку. 2. Для обслуживани я сети автоматов исходя из расчета 1 человек на 20 установленных автоматов. 3.Инкассатор 1 человек на 50 установленных автоматов. 6 Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды 7 7.

6 Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды 7 7. Финансовый план Расчет экономической эффективности проекта Количеств о точек продаж 30 Таблица 1 -Первоначальные затраты.

Приобретение оборудования Установка и пусконаладка Маркетинговые мероприятия Итого: Таблица 2 -ежемесячные затраты: Аренда площади в месяц Электроэнергия 4р/кВт*ч Накладные расходы Итого: Таблица 3 — Расчет окупаемости автомата ( 5 вариантов согласно объема продаж ) Количеств о проданной воды в сутки, л Стоимость водопроводной воды Стоимость фильтров Выручка Прибыль с учетом затрат в месяц Окупаемость, месяцев ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб ,00 руб.

1 Цена водопроводной воды, р./л 0,02 Цена продажи в оды, р./л 3 Мощность автомата, Вт 150 Стоимость фильтров в расчете на 1 л, руб 0,1 7 Компания «ВатерВенд» — Автоматы питьевой воды

Как составить бизнес-план

В бизнес-плане необходимо предварительно оценить все расходы, пути получения прибыли и варианты реализации продукции.

Помимо этого во время составления бизнес-плана можно проанализировать рынок и выявить возможные сложности. Вот основные пункты бизнес-плана:

  • Возможные сложности и пути их решения.
  • Финансовый план – в этом разделе надо прописать постоянные и переменные расходы, варианты сбыта продукции, возможную прибыль и посчитать срок окупаемости и рентабельность проекта.
  • Резюме проекта – это его краткое описание.

  • Анализ рынка – при написании этого пункта надо узнать, насколько популярно и востребовано это направление на территории, есть ли конкуренты на рынке, и чем выделиться среди них.

В зависимости от типа бизнес-проекта пункты могут меняться, но это основные пункты которые должны быть в бизнес-плане розлива воды.

Бизнес-план производства по розливу воды

Величина первоначальных вложений в бизнес по розливу воды будет зависеть от того, в каком формате он реализуется. Это может быть открытие собственной производственной линии по розливу воды, установка автоматов или киосков по продаже питьевой воды.Открытие собственной линии по очистке водопроводной воды и ее дальнейшему розливу в бутыли — достаточно распространенный вариант на рынке.

С одной стороны, он позволяет действовать по понятному разработанному алгоритму, но с другой — потребуется продумать стратегию отстройки от конкурентов и определить свои преимущества перед ними. Это могут быть более низкие цены, широкий ассортимент (например, продажа дополнительно газированной воды), качественный сервис (бесплатная доставка при определенной сумме заказа) или гибкая программа лояльности.При разработке проекта бизнес-плана открытия линии по розливу воды нужно учитывать следующие параметры. Для работы небольшого производства потребуются установка по очистке воды (или фильтры), тара под воду, цистерны для сбора воды, оборудование для розлива.

Только установки фильтрации обойдутся в сумму около 100 000 руб. За линию розлива придется заплатить еще около 200 000 руб. Всего первоначальные капитальные вложения на производственное оборудование составят около 400 000 руб.

Это без учета монтажных услуг и подключения объекта к электричеству и водоснабжению.Нельзя забывать о необходимости оформления разрешительной документации, о проведении экспертиз образцов воды.

За это нужно будет заплатить около 10 000-15 000 руб.Нужно будет арендовать небольшой цех со складом. На арендную плату будет ежемесячно уходить около 30 тыс.руб.Для работы производства потребуется как минимум 3 человека.

При допущении, что их зарплата составит 20 000 руб.

в месяц, на это будет уходить 60 000 руб. На оплату водоснабжения и электричества — еще около 20 000 руб. В бизнес-плане нужно учесть средства на рекламную поддержку: около 15 000 руб.

ежемесячно. Всего переменные расходы составят около 150 000 руб.

в месяц.При учете быстрого старта и выхода на ежемесячные продажи в объеме 250 000 руб. можно добиться быстрой отдачи от инвестиций в производство.Средства могут вернуться за 6-7 месяцев и останется только получать прибыль.

Сможет ли предприниматель достигнуть таких результатов, зависит только от него.

Бизнес на доставке

Основной компонент этой разновидности бизнеса по розливу воды — машина для транспортировки товара.

Ввиду чего первоначальные вложения будут довольно внушительными. Сектор довольно перспективный, так как, в доставке качественной питьевой воды нуждаются не только офисы и учреждения, но и частные клиенты. Первоочередная задача — выбор добросовестного поставщика товара.

Первое, чем следует поинтересоваться при выборе у снабжающей организации — заключение проверяющих органов здравоохранения о качестве воды.

Следующий шаг — прояснение информации, касающейся бонусной программы для дилеров. Существует практика поощрения объемов продаж.

При закупке более 500 бутылей — предоставляется скидка 50%, более 1000 – 75%.

Оборудование немногочисленно — грузовые машины и 19-ти литровая тара. Минимизировать расходы можно за счет покупки подержаной машины марки “Газель”. Покупка одной единицы выльется, в среднем, в 150 000 руб.

Стартовать допустимо и с одной машины, а в период наращивания мощностей, рассчитывать количество исходя из обширности клиентской базы, транспортной развязки и объемов продаж. Емкости есть возможность взять в аренду у поставщика, осуществление такого варианта, подразумевает выплату залоговой цены. Приобретение обойдется в цену до 150 рублей за бутыль.

В том и другом случае надлежит сделать расчет требуемого количества тары, исходя из количества клиентов и их потребностей. Срок хранения воды в бутыли — до полугода.

Для минимальной окупаемости, — загрузка одной машины должна осуществляться не менее, чем сотней бутылей ежемесячно. Закупка большого объема товара одномоментно, предполагает наличие места хранения.

Аренда складского помещения обойдется около 6 тысяч в месяц, если площадь не более 10 м3, чего вполне достаточно.

Реклама — немаловажный фактор, так как рассматриваемая ниша уже достаточно насыщена. Предложение клиентам должно основываться либо на выгодной ценовой политике, либо на качестве предоставляемых услуг.

Подвинуться в стоимости, может оказаться не выгодным предприятием. Конкурентоспособный уровень обслуживания достигается за счет своевременной доставки, удобной для клиента, а так же, целостности тары. Размещать свое предложение следует на кузове транспортировочной машины, в лифтах, распространять буклеты.

Стартовая рекламная акция обойдется около 30 000.

Расходных статей не столь много, но предварительное планирование доходов и издержек, поможет более тщательно определить надлежащие шаги. По результатам первоначальных расчетов, затраты составят примерно 260 000 рублей. Дополнительно, необходимо закладывать издержки на топливо, ежемесячную рекламную поддержку, зарплату персоналу — диспетчерам и водителям, и налоги.

Все это, в среднем, достигает суммы в 118 тыс. руб. Существуют и ежегодные расходы: техосмотр, ремонт, страхование автотранспорта и обновление фонда пластиковых емкостей, что составит около 120 000 руб.

Следование нескольким простым правилам сэкономит денежные средства и позволит хорошо выглядеть в глазах клиентов.

  1. Поставки производите в комфортное, для конечного потребителя, время.
  2. Должно четко следовать графику доставки.
  3. Неукоснительно держитесь качества предлагаемого продукта.
  4. Определите маршрут доставки так, чтобы избежать возможного коллапса ввиду аварии, и непредусмотренного перерасхода времени и средств на горючее, в случае отказа какого-либо клиента.

Бизнес на воде в бутылках имеет свои преимущества.

Положительная прибавка прибыли в течение года, приемлемый стартовый капитал, простая организация процесса, большой рынок сбыта, хорошая прибыльность, — делает этот сегмент привлекательным. Однако, существуют и свои минусы: перенасыщенность предложения, ведение дела требует ежедневного контроля и внимания, при выходе из строя транспортного средства — ломается схема своевременной доставки.

Выбор помещения

Для того, чтобы вести продажу питьевой воды вам потребуется помещение под склад, площадь которого должна составлять как минимум 20 квадратных метров.

Это помещение необходимо, если объемы закупок достигают 15-20 тонн в месяц. В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей.
В данном помещении нужно создать соответствующие температурные условия — не выше 20 и не ниже 5-ти градусов тепла, поэтому склад должен быть отапливаемым и кондиционированным, а также вода, находящаяся на складе, не должна подвергаться действию прямых солнечных лучей. Если вы выберите помещение на окраине города, это может обойтись дешевле, однако возникнут накладные расходы, связанные с тратами на ГСМ.

Аренда помещения может обойтись около 10 000 рублей в месяц. Кроме того, для работы с клиентами понадобиться небольшой офис, оснащенный оргтехникой и мебелью.

Аренда офиса выйдет примерно на 9 000 рублей.

Производство питьевой воды – затраты и окупаемость

Производство питьевой воды – это бизнес, который требует весомых затрат. Подведем итоги, сколько придется потратить на организацию такого бизнеса.Статья расходовСумма (руб.)ИТОГО:от 2 000 000 рублейРекламаот 20 000Зарплата персоналу120 000Покупка оборудования1 630 000Дополнительные расходы (бензин, канцелярия, коммунальные услуги)10 000Регистрация ИП, получение разрешений, а также аренда офиса220 000Обратите внимание: в расчет мы не брали приобретения газели.

Если у вас нет автомобиля для перевозки воды или вы собираетесь заключать контракт со службой доставки, то готовьтесь к дополнительным затратам. Б/у газель обойдется, как минимум, в 700 000 рублей.

А во сколько обойдется договор с компаний, которая будет развозить питьевую воду, зависит от того, какое количество заказов у вас будет.Теперь поговорим о рентабельности:

  1. За 40 литров стандартный заказ — 2 бутылки по 20 л) вы заработаете от 240 рублей.
  2. 1 литр воды обойдется вам примерно в 3-4 рубля.
  3. Продавать же вы его будете по цене от 10 рублей.

Дальше арифметика зависит только от вашей производительности. Если спрос на продукцию будет, по среднестатистическим показателям, вы окупите все затраты за 1-1,5 года, а дальше будете получать чистую прибыль.Производство питьевой воды – хороший бизнес, но требует много знаний о том, каким должен быть качественный товара + нужно потратить немало средств для покупки оборудования по очистке продукта и т.д.Тем не менее, если проработать сильный маркетинговый план и обойти конкурентов, ваше дело будет процветать. Ведь питьевая вода – это источник жизни, сил и энергии, поэтому спрос на продукцию не пропадет никогда.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

  • Свежие записи
    1. 11.02.2020
    2. 16.02.2020
    3. 03.03.2020
    4. 02.03.2020
    5. 06.03.2020
    6. 18.02.2020
    7. 21.02.2020
    8. 14.02.2020
    9. 26.02.2020
    10. 23.02.2020
  • 4 вывода из личного опыта

    1. Не имея основного рентабельного бизнеса, идти в водный не стоит. Слишком большой риск потерять состояние.

    Уже раскрученные марки покупаются больше и лучше.

    Зайти новому продукту тяжело. Но если это получится, то водный бизнес имеет шансы стать высокорентабельным производством.2. В водном бизнесе нужно быть очень осмотрительным. Здесь легко стать банкротом. Если человек живет сегодняшним днем, нацелен побыстрее «рубить» деньги, скорее всего, он проиграет.
    Здесь легко стать банкротом. Если человек живет сегодняшним днем, нацелен побыстрее «рубить» деньги, скорее всего, он проиграет.

    С таким подходом на таком высококонкурентном рынке, как водный, шансов мало. Сюда надо заходить осторожно и быть готовым к тому, что вы на этом рынке как рыба в чужом аквариуме.

    Не факт, что вас не заклюют.3. Производство лучше организовывать на селе. Во-первых, под Минском нет хорошей воды в принципе, ее придется подвергать глубокой очистке, а это уже не природный продукт.

    Во-вторых, в деревне рабочая сила гораздо дешевле. Плюс ко всему на селе я не встретил коррупции, а местные власти помогают. Сегодня мы на втором месте среди предприятий района по налогам, уплаченным в местный бюджет.4.

    Если вы производите качественный продукт – это еще не значит, что вы добьетесь результата в продажах. Многие потребители, к сожалению, часто не понимают, какой продукт они покупают.

    Для полноценного продвижения в компании должен быть хорошо поставлен маркетинг, должна быть программа, благодаря которой именно ваша вода будет продаваться.

    Свободная ниша на рынке питьевой воды — продажа воды в розлив

    , , , На рынке питьевой воды в скором времени стоит ждать значительных перемен.

    Обнаружилась новая, практически не заполненная ниша. Продажа воды в розлив — услуга, появившаяся пока лишь в нескольких городах. Но очевидно, что в нашем все менее экологически чистом мире этот бизнес способен приносить неплохой доход. Прошлым летом в Москве было не достать фильтров для очистки питьевой воды.

    Прошлым летом в Москве было не достать фильтров для очистки питьевой воды.

    Прошел слух, будто террористы собираются отравить водопровод.

    Пронесло. Но воду из–под крана, несмотря на весь оптимизм чиновников, в России пьют уже реже. Дела у производителей и поставщиков бутилированной воды идут все лучше. Активное наступление на российский рынок продолжают крупные игроки — Bon Aqua (Coca–Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) и «Святой источник» (Nestle).

    В России сегодня уже более сотни заводов по производству питьевой воды, так что почти в каждом регионе представлена еще и вода местных производителей. «Айсберг» в Калининграде, «Давпон» в Сыктывкаре, «Полюстрово» в Санкт-Петербурге, «Малкинская» в Петропавловске–Камчатском, «Шишкин лес» в Москве, «Заповедный источник» в Самаре, «Родник Прикамья» в Перми, «Чистая вода» в Новосибирской области. Предложение обширно. Однако все достоинства бутилированной воды любого производителя перекрывает один существенный недостаток — ее цена.

    То есть, как напиток — пожалуй, да.

    Но готовят на бутилированной воде сегодня лишь в самых обеспеченных семьях. В итоге, среднедушевое потребление бутилированной воды в России, по данным за 2004 год, составило всего-навсего около 14 литров в год.

    Для сравнения, в Германии, Испании, Франции и Италии этот показатель уже в течение нескольких лет превышает 100 литров на человека в год. В России на постоянной основе покупать питьевую воду в бутылках пока не способна большая часть населения: цена одноразовой тары составляет чуть ли не 90% от стоимости продукта.

    Многие видят панацею в бытовых фильтрах для очистки, полагая, что лучше один раз заплатить деньги за фильтр и потом «бесплатно» пить чистую воду.

    Но, увы, фильтры не обеспечивают очистку воды до необходимых стандартов.

    Кроме того, «бесплатность» получается весьма условной, ведь фильтры подвержены загрязнению, и их приходится регулярно менять.

    Проанализировав ситуацию, предприниматель из Кирова Василий Зонов решил, что пора предложить иной вариант водоснабжения населения. Альтернативный «водопровод» Способ обеспечения населения города чистой водой, придуманный Василием Зоновым, прост, как все гениальное. Предприниматель выяснил, что основные требования людей, относящиеся к питьевой воде, таковы:

    1. низкая цена;
    2. близость к потребителю.
    3. гарантированное качество;

    Чтобы достичь этих параметров, Зонов решил создать в городе сеть типовых киосков «Ключ здоровья» по продаже в розлив экологически чистой артезианской питьевой воды и наладить бесперебойную доставку этой воды автотранспортом от скважины до киосков.

    Продажа воды должна была осуществляться в тару покупателя. Естественно, тару (пятилитровую пластиковую бутыль) покупатели могли не только приносить с собой, но и приобрести тут же, в киоске. При таком способе продажи все основные требования соблюдались.

    Высокое качество воды достигалось за счет использования в виде источника водоснабжения скважин с экологически чистой водой, достоинства которой сохранялись при транспортировке автомобилями со специальными емкостями для перевозки пищевых жидкостей. Кроме того, при транспортировке и в киосках предполагалось обеспечить необходимую теплоизоляцию, чтобы продавать воду с температурой 4–8 градусов тепла (естественная температура воды из скважины), это было уже делом техники. Что же до низкой цены, то она достигалась исключением из обращения одноразовой тары, упрощением процедуры добывания воды и ее доставки до киосков, а также благодаря отсутствию необходимости в бутилировании и хранении товара на складах.

    Кроме того, Зонов предполагал получать прибыль не за счет высокой цены единицы продукции, а благодаря большому объему продаж. Наконец, близость к потребителю означала территориальную досягаемость киосков для горожан и удобные часы их работы: чистая питьевая вода должна была стать доступной практически любому покупателю.

    Все эти аспекты Василий Зонов изложил в письме главе администрации города Кирова. Он не просил финансировать его проект. Просил лишь выделить места под киоски.

    Вероятно, вспомнив, что в стране давно принята Федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой», администрация согласилась предоставить места под киоски в тех районах, которые предприниматель обозначил в письме.

    Было это в 2000 году. А сегодня в Кирове работают уже около девяти десятков таких киосков, а две трети кировчан вовсю используют развозную воду и для питья, и для приготовления пищи. — Разница между водой из киосков и водопроводной — огромная!

    — заявил водитель кировского такси. — Стоит только один раз попробовать чай из нее, и уже невозможно заваривать его иначе. Даже если фильтром пользоваться.

    Мы первый раз купили там воду, когда из–за аварии ее на целый день отключили в нашем районе. А потом понравилось. Сколько покупаем?

    Сейчас прикину. Наверное, литров 20–25 в неделю на двоих с женой. Представляете, за 100 рублей весь месяц обеспечены чистейшей водой (вода в Кирове стоит один рубль за литр. — Прим. авт.)! Ну, а две пустые бутыли по 15 рублей мы приобретаем раз в год.

    Зонов не только полностью обеспечил дешевой водой население города, но и готов поделиться своими наработками с бизнесменами из других городов. В некоторых — Сыктывкаре, Перми, Вологде, Нижнекамске — подобные сети киосков уже открыты.

    Они работают по единым технологиям и на запатентованном оборудовании, изготовленном кировской фирмой. Тем временем, во многих других городах идет работа по запуску сетей.

    — Киоски очень симпатичные, киоскеры аккуратные, а вода — вкусная и недорогая. Один литр воды стоит всего рубль пятьдесят.

    Всегда покупаем эту воду домой и особенно перед поездкой на дачу, так как я не доверяю воде из местного колодца. Воду в киоски завозят из скважины в селе Шошки, расположенном довольно далеко от города.

    Сама сколько раз на трассе видела машины с блестящими цистернами, поэтому мы уверены, что воду не добывают в городской черте, она действительно чистая. Кто покупает? Да почти весь город, даже пенсионеры. Недавно встретила на улице бабушку с тележкой, в которой лежало несколько больших пятилитровых бутылок, — рассказала «Бизнес–журналу» жительница Сыктывкара Екатерина Гущина.

    Имидж — всё! — Мы очень тщательно выбираем партнеров.

    Не хотелось бы работать с теми, кто стремится к обогащению любой ценой.

    Этот бизнес и так окупается в рекордные сроки — от 8 до 13 месяцев. Важно, чтобы человек не опозорил саму идею этого бизнеса, так как в нем исключена любая фальсификация.

    Ведь если фирма начнет продавать воду из–под крана под видом природной — это моментально станет понятно покупателям, и вернуть их доверие будет уже невозможно.

    Нужен партнер платежеспособный и дорожащий своей репутацией.

    Идеально — состоявшийся в своем городе предприниматель, для которого это не первый бизнес, — говорит Василий Зонов. Прошедших «отбор» бизнесменов из других городов, желающих стать партнерами фирмы «Ключ здоровья» и открыть аналогичную сеть киосков с питьевой водой, Зонов просит оценить следующие ресурсы:

    1. собственные и (или) заемные финансы;
    2. действительно ли в городском водопроводе плохая вода;
    3. наличие скважин с водой, соответствующей самым высоким стандартам качества.
    4. возможность «решить вопрос» с городскими властями о выделении мест под киоски;

    — В этот бизнес надо «въезжать» масштабно, и придется сразу вкладывать много. Нельзя поставить один киоск, потом накопить деньги на второй и собирать на третий, — говорит Зонов.

    — По нашему опыту, мы рекомендуем стартовать минимум с одного киоска на 15 тысяч жителей.

    То есть для открытия такого бизнеса, например, в полумиллионном городе необходимо 450–500 тысяч долларов. Кроме того, очень сложно, как показала практика, решить вопрос с администрацией города. «Что скрывать, проблемы с чиновниками — проблемы любого бизнеса.

    Поэтому, несмотря на то, что это социально значимый проект, перед подписанием договора мы рекомендуем выяснить, даст ли места под киоски администрация вашего города», — советует Василий Зонов.

    Убеждать администрацию в каждом городе придется по–своему. Кто–то будет взятки давать, за неимением иного выхода, а кому–то поможет просто ссылка на уже упомянутую Программу «Обеспечение населения России питьевой водой» и подробное объяснение социальной значимости проекта. Ведь всем понятно, что в ближайшем будущем безопасная очистка водопроводной воды путем озонирования или УФ-облучения в нашей стране применяться не будет.

    Понадобятся нержавеющие трубы, а это потребует полной замены водопроводных коммуникаций, что, очевидно, дело далеко не «ближайшего будущего».

    Сейчас же в большинстве российских населенных пунктов применяется варварская технология хлорирования, которая в подобном виде давно умерла во всем мире, ведь хлорированная вода провоцирует высокую заболеваемость, в том числе онкологические болезни. Разъяснив в письме главе администрации все эти проблемы, Василий Зонов, например, поддержку властей нашел. Кроме того, была организована бесплатная рекламная кампания «Ключа здоровья».

    — Этот бизнес в обязательном порядке предполагает массированную рекламу во всех средствах массовой информации, которая должна предварять появление киосков в городе.

    Людей необходимо приучать к новому, к тому, чего у них никогда не было. Суть всех материалов в СМИ должна сводиться к одному — наконец–то, слава тебе, Господи, появится альтернатива городскому водопроводу, качество воды в котором не поддается никакой критике. А вода в водопроводном кране, действительно, пахнет хлором, имеет неприятный вкус, цвет или запах.

    Или все вместе. Анализы воды, сделанные СЭС, также оставляют желать лучшего.

    В общем, плохое качество воды — должно быть общеизвестным городским фактом, который уже не требуется доказывать, но о котором как раз и нужно говорить. Задача рекламной кампании — возбудить спрос. Люди должны быть уверены, что в водопроводе вода плохая, а в киосках хорошая и контролируется СЭС, — утверждает Зонов.

    Следом — скважины. Бурение и оборудование одной скважины может стоить гораздо более миллиона рублей и потребует массу времени на бюрократические процедуры, связанные с ее регистрацией и запуском. Да и «выбурить» сразу хорошую воду невозможно. Но бурить собственную скважину совершенно не обязательно, так как найти приемлемую можно в окрестностях практически любого города.

    Начинать поиски нужно с Гидрогеологического комитета и СЭС, которые также есть в каждом городе. Там следует запросить данные обо всех скважинах в радиусе примерно 30 километров от центра города.

    Дальше возить воду становится менее рентабельно.

    Из найденных скважин необходимо выбрать одну или две, с наилучшей водой, которая есть в этой местности, а в идеале — высшей категории питьевого качества. По документам она должна соответствовать СанПиН 2.1.4.1116–02 «Питьевая вода. Гигиенические требования к качеству воды, расфасованной в емкости.

    Контроль качества». Если нет ни одной скважины с такой водой, то уж та, которую можно очищать до требуемых параметров, наверняка найдется. Правда, необходимо помнить, что фильтрация удорожает стоимость воды, и в сертификате не будет слова «природная».

    Найдя подходящую скважину (а здесь должны помочь гидрогеологи и СЭС), необходимо выкупить ее или заключить договор аренды.

    На самом деле за городом многие скважины вообще закрыты или снабжают водой пару домов или какой–нибудь свинарник. Хозяева с радостью готовы продать их или сдать в аренду, при условии, что арендатор возьмет на себя все хлопоты по обеспечению водой того самого свинарника.

    В общем, проблем со скважиной обычно нет.

    Например, в радиусе 30 км от города Кирова скважин оказалось более 2 000.

    Из них были выбраны четыре с лучшей природной водой, не требующей никакой очистки. А уже из этих четырех была выбрана одна с учетом прочих соображений и требований.

    Не последнюю роль при этом сыграли красота и экологичность местности.

    Почему я водовоз Тем, кто провел подобную оценку всех ресурсов в своем городе и получил положительные ответы по всем пунктам, предприниматель Зонов предлагает купить своеобразную «франшизу по–русски».

    Это пакет документов, в которых содержатся схема работы, рекомендации, компьютерные программы, бланки необходимых документов и рекламных материалов. Стоимость пакета — 35 долларов с каждой тысячи населения города, но не менее 10 000 долларов. — С партнерами мы в дальнейшем плотно взаимодействуем, участвуем в запуске проекта, обучаем специалистов, оказываем как консультационную, так и практическую помощь, — говорит Зонов.

    — Наши специалисты могут поехать в тот город для решения любых возникших проблем. В общем, поддерживаем столько, сколько нужно. Что же касается географической политики, то принцип таков: один город — один партнер.

    Тем же, кто не хочет покупать «бумагу», Василий Зонов предлагает просто приобрести фирменные киоски (которые покупают и полноценные франчайзи) по цене от 163 до 175 тысяч рублей в зависимости от объема заказа. — Подделывать киоски пока желающих не было, поскольку они запатентованы, — говорит Зонов. — Патент довольно широкий, под него подпадает практически любой киоск, независимо от цвета и формы, в котором есть сверху резервуар для воды, а снизу место для киоскера.

    Найдете, кто сделает его вам дешевле, — ради бога! Но при изготовлении киоска используется много пищевой нержавеющей стали, а она дорога. Кроме того, у нас налаженное и оптимизированное производство.

    Киоски «обкатаны», в них предусмотрено и учтено все. Поставляются даже сборная опалубка фундамента с крыльцом и перилами, а также приспособления для монтажа киоска.

    Поэтому найти того, кто изготовит аналогичный киоск дешевле, практически невозможно. Несмотря на то, что «Ключ здоровья» продает воду уже более трех лет, объемы продаж до сих пор ежемесячно растут. Ничего удивительного. Человек на 80% состоит из воды.

    И многим уже не все равно, из какой, собственно… «Водный» бизнес в деталях

    1. Формат. Сеть фирменных однотипных киосков из расчета минимум один киоск на 15 тысяч жителей на старте проекта, до одного киоска на 3,5 тысячи жителей при насыщении рынка.
    2. Основные преимущества. Проект можно преподнести как социальный в рамках Федеральной программы «Обеспечение населения России питьевой водой», что дает возможность поддержки (возможно, даже материальной) со стороны администрации города.
    3. Аудитория и цены. Все население города, включая стариков и младенцев, малоимущих и богатых. Стоимость одного литра воды — 1–1,5 рубля, пустой пластиковой бутыли емкостью пять литров — 15 рублей.
    4. Сертификаты и лицензии. Необходимо быть готовым к взаимодействию с Горсанэпиднадзором, который будет регулярно проверять как качество воды, так и всю цепочку доставки ее из скважины до потребителя. На воду из скважины нужно получить сертификат Госстандарта России.
    5. Средства продвижения. Мощная рекламная кампания во всех городских СМИ, предваряющая появление киосков, «ликбезовские» листовки и брошюрки, выдаваемые киоскером всем покупателям.
    6. Срок окупаемости. Очень короткий (8–13 месяцев).
    7. Конкуренция. Практически отсутствует. Бутилированная вода не выдерживает сравнения с ценами «розливной» и имеет несколько другой рынок.
    8. Инвестиции. Около 450–500 тысяч долларов для открытия бизнеса в полумиллионном городе.
    9. Персонал. Идеальный киоскер — доброжелательная бодрая пенсионерка, бывший врач или учительница.

    Автор: Алена Тулякова. Опубликовано: 31.01.2006 в Бизнес-журнале Каждый день — интересные статьи! Подписывайся

    Организационные моменты и перспектива бизнеса

    Для старта производства питьевой воды необходимо составить детальный бизнес-план, учитывающий все основные этапы открытия и ведения дел.

    Что касается перспектив данного мероприятия, то их можно без преувеличения назвать колоссальными.

    Связано это с тем, что, согласно исследованиям, сегодня питьевая вода для кулера потребляется, как минимум, 30% населения нашей страны.

    С каждым годом этот процент только увеличивается.

    Соответственно, бизнес по продаже воды будет очень актуальным еще много лет.

    Воду заказывали?

    Организовать бизнес по доставке питьевой воды в офисы и на дом проще, чем удержать его на плаву в сложных условиях. Если производитель воды легко может стать монополистом в определенном регионе и открыть бизнес по разливу питьевой воды в любом городе, то у компании, занимающейся доставкой подобных возможностей нет.

    Конкуренция в этом сегменте рынка острее, что усложняет тактику ведения бизнеса.

    Поэтому предпринимателю следует сконцентрировать свое внимание на качестве оказываемых услуг.

    Особое внимание необходимо уделять качеству воды: это касается и выбора поставщика, и условий хранения приобретенной продукции.

    Приобретая воду на продажу, заранее узнайте, из какой артезианской скважины она качается.

    Бизнес по очистке воды довольно затратен, поэтому некоторые компании стараются сэкономить на этом, поставляя на рынок воду, не всегда соответствующую стандартам. И вы, как продавец, также будете нести ответственность за качество реализуемой воды. Организация фирмы по доставке воды предусматривает ее постоянное продвижение на рынке услуг.

    Убедить потенциального покупателя отдать предпочтение чистой и безопасной воде пока еще сложно, и в этом нередко помогает проведение дегустации в офисе, владельцы которых являются основными покупателями бутилированной воды. Вероятнее всего, разницу во вкусе они почувствуют, что станет главным побудительным мотивом к покупке.

    Если в процессе создания бизнеса у вас возникают вопросы, ответы на них ищите в профессиональном образце бизнес плана розлива, продажи и доставки бутилированной минеральной воды. Познакомившись с ним, вы поймете, насколько выгоден бизнес по доставке воды.

    Загляните в этот документ и вы поймете, насколько проще стало действовать. Кому потребуется бизнес-план производства и доставки воды? Тому, кто четко понимает, что за продажей воды – будущее, что люди стали придавать большое значение тому, что они пьют ежедневно.

    И это совсем не вымысел – реализация минеральной воды в последние годы значительно возросла, что особенно заметно в больших городах. Именно поэтому такой проект является чрезвычайно актуальным.

    Мы предлагаем уже готовый план действий, чтобы любой желающий мог сразу начать формирование своего дела.

    А вопрос о том, что конкретно вы будете предлагать, отдаем на ваше усмотрение.

    Это может быть производство или просто розлив воды, произведенной другими компаниями и ее реализация в определенных торговых точках. Приобретая документ для организации доставки воды, вы сможете сэкономить на первоначальных вложениях в бизнес.

    Да, исключительно доставка бутилированной воды гораздо менее затратное предприятие, чем ее производство.

    Эти нюансы нужно учитывать сразу, еще до того, как предстоит выбор проекта.

    Последние новости по теме статьи

    Важно знать!
    • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
    • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
    • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

    Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

    Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

    • Анонимно
    • Профессионально

    Задайте вопрос нашему юристу!

    Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

    +