Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Рассчитать рентабельность продаж по данным в таблице

Рассчитать рентабельность продаж по данным в таблице

Рассчитать рентабельность продаж по данным в таблице

Оглавление:

Рентабельность продаж — формула по балансу


Показатель рентабельности продаж можно рассчитать по данным баланса по формуле: РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка (нетто) от продаж РП = строка 050 / строка 010 ф. №2, где строка 050 – прибыль/убыток от продаж (в форме №1 – балансе предприятия), строка 010 – выручка (нетто) от продаж (в форме №2 – отчете о финансовых результатах). РП = строка 2200 / строка 2110, где строка 2200 – прибыль/убыток от продаж, строка 2110 – выручка от продаж. Рентабельность продаж, рассчитываемая по данным бухгалтерской отчетности, отражает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.

Формула по балансу

Согласно новой форме баланса выше перечисленные формулы рентабельности продаж будут выглядеть соответственно следующим образом:Общая формула:РП = стр.2200 : стр.2110 * 100%,Формула 1:РП = стр.2100 : стр.2110 * 100%,Формула 2:РП = стр.2300 : стр.2110 * 100%,Формула 3:РП = стр.2400 : стр.2110 * 100%.Согласно старой форме баланса эти же формулы выглядят иначе:Общая формула:РП = стр.050 : стр.010 * 100%,Формула 1:РП = стр.029 : стр.010 * 100%,Формула 2:РП = стр.140 : стр.010 * 100%,Формула 3:РП = стр.190 : стр.010 * 100%,где: РП – рентабельность продаж;Важно!

Актуальная (новая) форма отчетности утверждена Приказом Минфина РФ от 02.07.2010 г. № 66н.Примечание: С 01.01.2013 г.

отчет о прибылях и убытках именуется отчетом о финансовых результатах.

Факторы снижения рентабельности

Почему происходит снижение рентабельности?Выявленное в ходе анализа снижение рентабельности может вызываться такими тенденциями, как, например:

  • Опережение темпами уменьшения выручки темпов снижения затрат –тенденция может возникнуть в связи с уменьшением уровня . В этой ситуации требуется проведение всестороннего анализа маркетинговой стратегии.
  • Опережение темпами роста , темпов увеличения выручки – причинами, инициировавшими данную тенденцию, могу выступать, в частности, снижение цен, структурные изменения ассортимента реализации, рост нормозатрат. Для изменения ситуации требуется проведение анализа политики ценообразования компании, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики.
  • Возрастание затрат компании – эта тенденция может вызываться таким факторами, как снижение цен, увеличение нормозатрат, структурные изменения ассортимента реализации. В данной ситуации требуется проведение анализа ассортиментной политики, ценообразования и контроля за затратами.

Следует учесть, что выявленное в процессе анализа убавление рентабельности является недвусмысленным свидетельством того, что конкурентоспособность компании падает, а уровень спроса серьёзно сокращается.

В подобного рода ситуации компании необходимо разработать систему процедур, обеспечивающих активное стимулирование спроса, повышение качества выпускаемой продукции, а также интенсивное освоение новых секторов рынка.Необходимо также отметить, что, если результаты анализа будут приводить к выводам об уменьшении объёмов реализации или же к увеличению активов, участвующих в обороте, то способов корректировки сложившейся ситуации вполне может хватить для того, чтобы ликвидировать причины.Однако, если основным негативным фактором является существенное увеличение затрат, то все необходимые корректирующие мероприятия требуется производить с максимальной осторожностью, поскольку источник снижения расходов может довольно быстро закончиться.
В подобного рода ситуации компании необходимо разработать систему процедур, обеспечивающих активное стимулирование спроса, повышение качества выпускаемой продукции, а также интенсивное освоение новых секторов рынка.Необходимо также отметить, что, если результаты анализа будут приводить к выводам об уменьшении объёмов реализации или же к увеличению активов, участвующих в обороте, то способов корректировки сложившейся ситуации вполне может хватить для того, чтобы ликвидировать причины.Однако, если основным негативным фактором является существенное увеличение затрат, то все необходимые корректирующие мероприятия требуется производить с максимальной осторожностью, поскольку источник снижения расходов может довольно быстро закончиться.

Поэтому в подобного рода ситуации оптимальным вариантом может оказаться переориентация на выпуск какой-либо иной продукции.

Как рассчитать рентабельность предприятия по балансу

В бухгалтерском балансе содержатся сведения о капитале компании, её обязательствах и активах.

Основываясь на этих данных, можно рассчитать некоторые виды рентабельности. Бухгалтерский баланс составляют дважды в год, чтобы проанализировать показатели в начале и в конце определенного периода. Как рассчитать рентабельности предприятия по балансу?

Для этого вам понадобится следующая информация:

  1. размер собственного капитала;
  2. объем вложений;
  3. активы (оборотные и внеоборотные), и пр.

Разумеется, вы не сможете верно рассчитать эффективность компании, просто используя любой из этих показателей. Для корректного подсчета сначала необходимо вычислить среднее арифметическое число от суммы показателей на начало и конец текущего периода либо конец предыдущего и конец текущего периодов.

Как рассчитать рентабельность предприятия по активам? Для определения эффективности внеоборотных активов следует использовать указанную в балансе сумму величин этих активов на начало и конец конкретного периода, а затем разделить её на 2. Размер внеоборотных активов в бухгалтерском балансе малых компаний – это сумма строк 1150 (Основные средства) и 1170 (Финансовые вложения), а для средних предприятий – строка 190 (итого по разделу I).

Рассчитать продуктивность таких активов можно по следующей формуле: ROA(вн) =(ПР/(ВнАнп +ВнАкп)/2)*100%, где ВнАнп означает стоимость внеоборотных активов на начало текущего или конец предыдущего периода, а ВнАкп – их стоимость на конец текущего периода. Если правильно рассчитать эффективность этих активов, то можно узнать, сколько 1 рубль, вложенный в них, принесет копеек прибыли от продаж.

Пример расчета рентабельности предприятия по балансу. Чтобы выполнить вычисления, вам понадобятся данные о прибыли от реализации (ПР) и полной себестоимости (TC).

Информация по этому примеру указана в таблице. Показатель Предприятие 1 Предприятие 2 Величина, руб. Доход (TR) 1 500 000 2 400 000 Полная себестоимость (TC) 500 000 1 200 000 Также следует учесть, что выручка от продаж – это разница между прибылью и полной себестоимостью.

А значит, расчеты будут выглядеть следующим образом: ПР1 = TR – TC = 1 500 000 – 500 000 = 1 000 000 рублей ПР2 = TR – TC = 2 400 000 – 1 200 000 = 1 200 000 рублей Итак, мы видим, что прибыль и выручка от продаж оказались больше у второй компании. То есть она лидирует по абсолютным показателям. А теперь давайте узнаем, как рассчитать рентабельность предприятий и узнать, какое из них является более эффективным.

Для этого определим результативность их производства: ROTC1 = (ПР/TC) * 100% = (1000000/500000) * 100% = 200% ROTC2 = (ПР/TC) * 100% = (1200000/1200000) * 100% = 100% Очевидно, что первая компания оказалась вдвое эффективней второй, так как её производство в 2 раза выгоднее. Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что абсолютные показатели не позволяют нам увидеть полную картину. В то же время относительные намного точнее отражают реальное положение дел на производстве, в сфере инвестиций или продаж организации, и позволяют правильно среагировать на текущую ситуацию.

Поэтому именно их следует использовать для того, чтобы рассчитать эффективность деятельности предприятия.

Читайте также: Методы прогнозирования затрат

Рентабельность собственного капитала

Даёт понять инвесторам и владельцам бизнеса, насколько выгодна и продуктивна отдача собственных средств, правильно ли организовано использование ресурсов компании.

ROE – рентабельность собственного капитала Чаще в расчётах используют среднегодовой показатель собственного капитала (СК), который находится путём сложения данных СК на начало и конец периода, и делением на 2. Например, чистая прибыль ООО «Созвездие» за год составила 4 280 000 рублей. Величина собственного капитала на начало года равна 35 000 000 рублей, на конец года – 38 200 000 рублей.

Величина собственного капитала на начало года равна 35 000 000 рублей, на конец года – 38 200 000 рублей.

Найдём рентабельность собственного капитала: 4 280 000 / (38 200 000 – 35 000 000) * 100% = 11,69%. Значение результата нужно сравнить с нормативами в среднем по отрасли.

В нашем случае оптимальным считается показатель от 10-12%, то есть рентабельность собственного капитала ООО «Созвездие» можно считать в пределах нормы.

Если значения существенно ниже нормативов, необходимо добиваться повышения рентабельности собственного капитала за счёт увеличения продаж, ускорения оборачиваемости активов, привлечения других, более дешёвых, источников финансирования. Если эти меры невозможно применить, собственнику нужно задуматься, целесообразно ли дальнейшее существование бизнеса, может быть, есть смысл попробовать другое направление деятельности.

Формула рентабельности продаж в действии (пример)

Допустим, компания «Крылья и пилоты» в 2016 году получила 30 млн рублей чистой прибыли, а в 2017 – только 23 млн рублей.

В то же время выручка была равна 150 млн рублей в 2016 году и 140 млн рублей в 2017. Произведем расчет рентабельности продаж по формуле на примере: 2016 год 2017 год Расхождение в процентах Прибыль, млн рублей 30 23 -23,3 % Выручка, млн рублей 150 140 -6,7 % ROS 20 % 16,4 % -3,6 % В 2017 году показатель Return on Sales уменьшился на 3,6 %, в то же время прибыль сократилась на 23,3 %, а выручка не так значительно – на 6,7 %.

Такое соотношение изменений свидетельствует о том, что на предприятии выросли затраты. При таком ухудшении коэффициента рекомендуется глубже изучить рентабельность отдельных продуктов: Продукт X 2016 год 2017 год Расхождение в процентах Прибыль, млн рублей 15 11,7 -22 % Выручка, млн рублей 113 113 0% ROS 13,2 % 10,3 % -2,9 % Доля от прибыли предприятия 50 % 50,9 % +0,9 % Доля в выручке предприятия 75,3 % 80,7 % +5,4 % Продукт Y 2016 год 2017 год Расхождение в процентах Прибыль, млн рублей 15 11,3 -24,7 % Выручка, млн рублей 37 27 -27 % ROS 40,5 % 41,9 % +1,4 % Доля от прибыли предприятия 50 % 49,1 % -0,9 % Доля в выручке предприятия 24,7 % 19,3 % -5,4 % Эти расчёты по формуле рентабельности продаж и определение изменений в последующем периоде показали интересный случай: у товара X снижается коэффициент ROS, что происходит, потому что выручка остаётся прежней, а прибыль уменьшается.

Такие ситуации возникают, когда товар развился до «зрелости».

То есть продвижение отъедает всё больше и больше расходов. В то же время товар Y показал падение по всем параметрам, кроме рентабельности.

ROS увеличивается из-за того, что выручка сократилась больше, чем прибыль.

На деле, возможно, что продажи Y стали падать, но «Крылья и пилоты» эффективно оптимизировали траты. Такое бывает с новыми продуктами. Товар X даёт большую часть выручки, но это приводит к парадоксальной ситуации, при которой падение рентабельности X на 2,9 % и одновременный рост ROS для Y на 1,4 % обеспечивают общее уменьшение результата, полученного по формуле рентабельности продаж.

Углублённый анализ может проводиться не только для продуктовых линеек или отдельных товаров, но и для филиалов сети, точек касания, менеджеров по продажам. Такие исследования дают данные для стратегических решений.

Вас также может заинтересовать:

Расчёт чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В данной ситуации известна рентабельность продаж, а также то, что у обеих компаний одинаковая выручка. Требуется вычислить чистую прибыль каждой.

Элементарной перестановкой получаем формулу:Чистая прибыль = РП х ВыручкаВ качестве примера приведём две компании: рентабельность первой равна 12%, второй — 15%, а выручка обеих составляет 150 миллионов рублей.Тогда получится, что чистая прибыль Компании 1 равна 18 миллионам рублей, а Компании 2 — 22,5 миллионам.

Суть понятия коэффициента рентабельности

Коэффициент рентабельности продаж показывает деловую активность предприятия и отражает эффективность его работы.

Оценка показателя позволяет определить, сколько денег от реализации продукции является прибылью компании. Существенно не то, сколько товара удалось продать, а то, сколько чистой прибыли заработала фирма.

С помощью показателя можно также найти долю себестоимости в продажах. Коэффициент рентабельности продаж анализируется, как правило, в динамике.

Рост или падение показателя указывают на различные экономические явления. Если рентабельность растет:

  • Затраты снижаются быстрее, чем уменьшается выручка (компания либо подняла цены на продукцию, либо изменила структуру ассортимента).
  • Увеличение выручки происходит скорее, чем увеличение затрат (либо выросли объемы продаж, либо изменился ассортимент).
  • Выручка растет, а затраты становятся меньше (выросли цены, поменялся ассортимент либо изменились нормы затрат).

Однозначно благоприятными для компании являются первые две ситуации.

Дальнейший анализ направлен на оценку устойчивости такого положения. Вторую ситуацию для фирмы нельзя назвать однозначно благоприятной.

Ведь показатель рентабельности улучшился формально (выручка-то снизилась). Для принятия решений анализируют ценообразование, ассортимент.

Если рентабельность снизилась:

  • Выручка становится меньше, а затраты – больше (увеличились нормы затрат, понизились цены или поменялся ассортимент).
  • Затраты растут быстрее, чем выручка (под влиянием инфляции, снижения цен, увеличения норм затрат или изменения структуры ассортимента).
  • Снижение выручки происходит быстрее, чем снижение затрат (упали продажи).

Первая тенденция является однозначно неблагоприятной. Нужен дополнительный анализ причин для исправления ситуации.

Вторая ситуация указывает на желание компании уменьшить сферу своего влияния на рынке. При обнаружении третьей тенденции нужно проанализировать ценообразование, ассортимент и систему контроля затрат.



Пример расчета рентабельности продаж

Представим расчет на основании данных представленных в выше приведенном Отчете о финансовых результатах:

  1. 2016 год: 8873 / 444439 * 100% = 1,99%
  2. 2017 год: 6402 / 416089 * 100% = 1,54%

Рентабельность онлайнСкачать программу для расчета показателей рентабельностиОбратите внимание!!! В практике НЕ СУЩЕСТВУЕТ таких показателей рентабельности как:— рентабельность продаж предприятия;— рентабельность продаж капитала;— рентабельность продаж активов;— рентабельность продаж производства.Этих показателей НЕТ в природе!!!

Их ошибочно путают с РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ ПРОДАЖ о которой мы говорили выше.

Что такое рентабельность предприятия

Рентабельность (RO – returnon) – общий показатель экономической эффективности деятельности предприятия или использования капитала/ресурсов (материальных, финансовых и т.д.).

Данный показатель необходим для анализа хозяйственной деятельности и для сравнения с другими предприятиями. Рентабельность, в отличие от прибыли, является относительным показателем, поэтому рентабельности нескольких предприятий возможно сравнивать между собой. Прибыль, выручка и объем продаж являются абсолютными показателями или экономическим эффектом и сравнивать эти данные нескольких предприятий некорректно, потому что подобное сравнение не покажет истинное положение дел.

Возможно предприятие с меньшим объемом продаж будет более эффективным и устойчивым, то есть обойдет другое предприятие по относительным показателям, что важнее.

Рентабельность также сравнивают с КПД (коэффициентом полезного действия). В общем виде рентабельность показывает сколько рублей (копеек) прибыли принесет один рубль, вложенный в активы или ресурсы.

Для рентабельности продаж формула читается следующим образом: сколько копеек прибыли содержится в одном рубле выручки. Измеренный в процентах, данный показатель отражает эффективность деятельности. Существуют несколько основных видов рентабельности:

  1. рентабельность активов (ROA – assets)
  2. рентабельность себестоимости (ROTC – totalcost),
  3. рентабельность персонала (ROL – labour)
  4. рентабельность продукции/продаж (ROTR/ROS – totalrevenue/sale),
  5. рентабельность инвестиций (ROI – invested capital)

Универсальная формула для расчета рентабельности выглядит следующим образом: RO=(Вид прибыли/Показатель, рентабельность которого необходимо рассчитать)*100% В числителе вид прибыли – чаще всего используется прибыль от продаж (от реализации) и чистая прибыль, но возможен расчет на основе валовой прибыли, балансовой прибыли и операционной прибыли.

Все виды прибыли можно найти в отчете о финансовых результатах (о прибылях и убытках). В знаменателе показатель, рентабельность которого необходимо рассчитать.

Показатель всегда в стоимостном выражении.

Например, найти рентабельность продаж (ROTR), то есть в знаменателе должен стоять показатель объема продаж в стоимостном выражении – это выручка (TR – totalrevenue).

Выручка находится как произведение цены (P – price) на объем продаж (Q – quantity).
TR=P*Q.

Дополнительно предлагаем почитать как рассчитать точку безубыточности, которую еще называют порогом рентабельности.

А эта статья будет интересна для тех, у кого есть готовый бизнес-план с расчетом рентабельности и кому нужна поддержка от государства. Порядок расчета неустойки по ставке рефинансирования.

Рентабельность продаж — значение

Рентабельность продаж используется как основной индикатор оценки финансовой эффективности компаний с относительно небольшими объемами основных средств и собственного капитала.

Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно взглянуть на состояние дел.Показатель рентабельности продаж характеризует главный аспект работы компании — реализацию основной продукции.Далее перечислены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

Схема

Рентабельность оборотных активов (RCA)

Оборотные активы — это ресурсы, которые используются компанией для производства товаров и услуг, но которые, в отличие от основных фондов, полностью расходуются.

К оборотным активам относят, например, деньги на счетах предприятия, сырье, готовую продукцию на складе и т. п. RCA показывает эффективность управления оборотными активами.Как рассчитать рентабельность оборотных активов.

Это отношение чистой прибыли к оборотным средствам.RCA = П / Цо × 100%,где:П — чистая прибыль за определенный период;Цо — стоимость оборотных активов, которые использовали для производства товара или услуги за это же время.

Как рассчитать рентабельность продаж?

Для расчета коэффициента рентабельности продаж применяется формула следующего вида: ROS – английская аббревиатура Return on Sales, что в переводе на русский собственно означает искомый коэффициент рентабельности, представленный в процентах; NI – английская аббревиатура Net Income, показатель чистой прибыли, выражающийся в денежном эквиваленте; NS – английская аббревиатура Net Sales, сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции, выражающаяся в денежном эквиваленте.

Правильные исходные данные и сухой расчет позволят вывести реальную рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж проста – полученный результат индикатор эффективности производства.

Рост затрат и уменьшение выручки

Причины, которые могли повлиять на этот факт:

  1. было решено внести изменения в структуру ассортимента товара;
  2. были снижены цены;
  3. увеличены нормы затрат.

В этой ситуации также желательно провести анализ образования цен на предприятии, уделить внимание контролю затрат.Примечание: Если рынок стабилен, то доход, как правило, изменяется быстрее издержек лишь только под влиянием производственного рычага.

Формула 1. Расчет рентабельности продаж

Используемые обозначения Единицы измерения Расшифровка Источник данных РП % Коэффициент рентабельности Вычисления В Рубль Выручка Отчет о финансовых результатах (стр.

2110) или о доходах и расходах Ппр Рубль Прибыль от продаж Отчет о финансовых результатах (стр.

2200) или о доходах и расходах Для дальнейшего анализа формулу рентабельности продаж необходимо детализировать, разложив прибыль на показатели, по которым её можно высчитать.

Наглядный пример расчета рентабельности:


К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.

Предположим, проанализировав данные по рентабельности за 2 года, компания получила следующие цифры: За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?

Коэффициент рентабельности за 2011 год равен: ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%. Коэффициент рентабельности за 2012 год равен: ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.

Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж: ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%. В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.

Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ.

В него входят:

  • Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
  • Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

  • Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

  • Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100% *Если вы оказываете услуги, то в себестоимость входит: организация рабочего места менеджеров по продажам (компьютерная техника, аренда кв.м., телефонное оборудование, пропорциональные на человека коммунальные платежи и т.п.), их зарплата, расходы на оплату телефона, реклама, затраты на необходимый софт (CRM, 1С и т.п.), платежи за виртуальную АТС.

Сразу отметим, что возможно использование более простой формулы рентабельности продаж: ROS=GP (валовая прибыль) /NS (суммарная выручка). Но она боле уместна для вычисления «узких» показателей (рентабельность по каждому менеджеру, по конкретному продукту, по странице на сайте и т.п.).

Важно заметить, что каждый менеджер может иметь разную структуру продаж: кто-то продаёт только дорогие и редко, кто-то мелкие, но часто – тут и будет основная сложность просчитать чистую прибыль (маржа после уплаты налогов).

Необходимо прибегнуть к данным маржи каждого товара по каждому продавцу с помощью CRM.

  • Вычисление объемов продаж и маржи. Возможно, рентабельность упала т.к. перестал продаваться наиболее маржинальный товар.

Продажа сайта Продажа контекстной рекламы Рентабельность по формуле(500 тыс – 135 тыс – 90 тыс на налоги)/500 тыс = 55%(900 тыс – 600 тыс – 162 тыс на налоги)/900 тыс = 15% Объем продаж в месяц500 тыс руб (стоимость 5 сайтов) 900 тыс руб (стоимость 3 проектов) Материальные затраты15 тыс руб.

(покупка домена, оплата софта, реклама и др.) 600 тыс руб (отданные деньги в рекламные сервисы и др.) Трудовые затраты120 тыс руб. (з/п минимум 3 сотрудникам) 40 тыс руб.

(з/п 1 сотруднику) Выше мы говорили, что частью увеличения рентабельности продаж является сокращение себестоимости и издержек.

Но, одновременно с этим, рекомендуем быть осторожным с этим пунктом т.к. могут последовать негативные последствия в виде ухудшения качества товара (услуг), понижения эффективности работы специалистов. Чтобы этого избежать, необходимо к вопросу повышения рентабельности продаж подходить комплексно!

Он включает изучение:Из таблицы видно, что, несмотря на то, что контекстная реклама принесла на расчетный счет компании больше денег, но рентабельность её ниже в 3,7 раз.

А значит, если менеджеры плохо станут продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – значит понижения рентабельности не миновать.

  1. Конкурентов
  2. Использования CRM
  3. Структуры продаж и затрат
  4. Эффективности менеджеров
  5. Каналов продаж

После изучения всего этого можно переходить к выработке тактики и стратегии продаж. И только теперь принимать оперативные решения.

В других наших статьях мы расскажем, как: И ещё не маловажный вопрос рентабельности продаж – это вычисление рентабельности каждой страницы сайта (их группы), чтобы понимать затраты на привлечение клиентов по каждому товару (группе товаров). Например, На сайте агентства недвижимости предлагаются: коммерческая недвижимости, жилая и складская.

Для упрощения ситуации, предположим, что это 3 разные страницы. Тогда рисунок затрат может выглядеть так: Затраты в месяц:Страница офисовСтраница квартирСтраница складов Рентабельность по формуле(1 млн – 50 тыс – 135 тыс – 33 тыс)/1 млн= 78,2%(1 500 тыс – 140 тыс – 240 тыс – 68 тыс)/1,5 млн = 70%(180 тыс – 30 тыс – 30 тыс – 11 тыс)/ 180 тыс = 60% На рекламу50 тыс. руб.140 тыс. руб.30 тыс руб. На менеджеров3 чел*45 тыс.

руб.=135 тыс. руб.7 чел.*40 тыс.

руб.=240 тыс. руб.1 чел.*30 тыс. руб. =30 тыс. руб. На налоги33 тыс.

руб.68 тыс. руб.11 тыс. руб. Продажи в месяц1 млн. руб.1,5 млн. руб180 тыс. руб Заполненные данные показывают, что можно увеличить затраты на страницу офисов т.к. они дают наибольшую рентабельность для бизнеса.

Просчитать рентабельность по всем слоям довольно трудоемкое дело, тем более если раньше вы этого не делали, и необходим анализ за несколько месяцев или даже лет (не одна неделя). И всё равно в итоге вы можете получить ответ на вопрос «где самые сильные и слабые места», но не понять, что и как дальше делать.

Поэтому мы предлагаем вам нашу помощь в сборе, анализе, выработке рекомендаций, исполнении и контроле оптимизации отдела продаж для увеличения рентабельности бизнеса. Нашли ошибку в тексте? Выделите её и .

(оценка 3,17 / 5)

Что означает показатель рентабельности продаж и для чего рассчитывается?

Для того чтобы оценить итоги деятельности предприятия в отчетном периоде, используют показатель экономического ЭФФЕКТА — прибыль, однако, данного показателя не достаточно для оценки ЭФФЕКТИВНОСТИ, поэтому собственникам предприятия необходимо произвести расчет показателей рентабельности.Одним из таких показателей является Рентабельность продаж.Рентабельность продаж — это показатель эффективности реализации продукции (товаров или услуг), выражающий размер прибыли в расчете на 1 рубль выручки или товарооборота.

Как повысить рентабельность – способы, которые работают

Если показатели рентабельности низкие или даже отрицательные и не устраивают собственников и инвесторов бизнеса, существуют способы повысить эффективность работы компании:

  1. Разработка и улучшение маркетинговой политики фирмы – полезный инструмент для повышения продаж и рентабельности. Удачная маркетинговая стратегия круто меняет жизнь компании, приводит сотни, если не тысячи клиентов. Например, компания « Coca-cola» создала автомат для газировки, который просит его обнять, за объятие с автоматом человек получал банку напитка бесплатно. Эта маркетинговая акция увеличивает лояльность клиентов к компании, что приносит реальные деньги и повышает рентабельность.
  2. Увеличение мощности производства – за счёт покупки нового или совершенствования имеющегося оборудования наращивается объём выработки и повышается прибыль. Применение новейших технологий в оборудовании увеличивает производительность труда и экономит трудовые ресурсы.
  3. Улучшение качества товара – ведёт к росту покупательского спроса и повышению продаж.
  4. Снижение расходов на производство продукции – нужно найти поставщиков, предлагающих поставлять сырьё или товары для перепродажи на выгодных условиях. При этом снижение себестоимости не должно отразиться на качестве товаров.

Инструменты продвижения и рекламы очень разные: акции, скидки, конкурсы, купоны, бесплатная раздача образцов товара.

Можно использовать соцсети или баннеры, создать узнаваемую торговую марку или бренд.

Разработка собственного продукта, заинтересовавшего покупателя, гарантирует хорошую прибыль. Читайте также: Что такое СРО (саморегулируемая организация): функции, обязанности, источники финансирования + инструкция по вступлению в СРО

По валовой прибыли

Рентабельность продаж по валовой прибыли называется GrossProfitMargin и находится как отношение валовой прибыли к выручке. Такую рентабельность называют валовой рентабельностью продаж.

GPM=ВП/TR, где ВП – валовая прибыль, TR– выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек валовой прибыли содержится в одном рубле выручки.

Показатель валовой прибыли обозначен в отчете о финансовых результатах. Значение валовой прибыли можно найти по формуле: ВП=TR-TC, где TC– полня себестоимость.

Выручка находится как произведение цены (P — price) на объем продаж (Q– quantity): TR=P*Q.

Формула, по которой рассчитывается рентабельность

Как правило, задумываясь о том, как рассчитать рентабельность продаж, предприниматели используют классическую формулу: ROS=NI/NSx100%.

В формуле встречаются следующие обозначения:

  1. NS (Net Sales) – выручка (нетто), полученная со всех типов продаж. Измеряется в у.е.
  2. ROS (Return Of Sales) – собственно, сама рентабельность продаж. Измеряется в %.
  3. NI (Net Income) – чистая прибыль. Измеряется в у.е.

Как правильно рассчитать рентабельность предприятия по себестоимости

Одним из основных критериев, необходимых для анализа эффективности компании, является рентабельность себестоимости (ROTC – return on total cost). Этот показатель отражает продуктивность производственного процесса, поэтому его также иногда называют «рентабельностью производства».

Как рассчитать рентабельность предприятия по себестоимости? Для этого воспользуйтесь следующей формулой: ROTC = (ПР / TC) * 100% Как мы видим, в числителе находится «ПР» – прибыль от реализации/продаж. Она представляет собой разницу доходов (выручка/TR – total revenue) и расходов (полная себестоимость/TC – total cost).

То есть рассчитывается по формуле: ПР=TR-TC.

Знаменатель представлен «ТС» – полной себестоимостью, эффективность которой нужно определить.

ТС включает в себя все расходы компании: обеспечение безопасности, маркетинг, заводские и цеховые, услуги ЖКХ, зарплата сотрудников, полуфабрикаты, материалы и пр. Основные производства называют «материалоемкими», потому что большую долю в полной себестоимости занимают именно материалы. Выгодность ТС определяется количеством копеек прибыли от продажи, которое приносит 1 рубль, вложенный в себестоимость товара.

Переведя эти данные в проценты, вы получите показатель эффективности использования ресурсов производства. Причем вы можете рассчитать его как относительно всей организации, так и по отдельно взятым типам продукции и цехам.

Читайте также: Система производства канбан

Дополнительные формулы для инвесторов

Участников или акционеров предприятия в первую очередь интересует вопрос, сколько они получат прибыли на вложенный капитал. Для их нужд и удобства рассчитываются также показатели рентабельности всего капитала по формуле: Крк = Прибыль от продаж/валюта баланса и рентабельности акционерного капитала: ROE= Чистый доход/акционерный капитал Последняя формула даёт возможность определить сколько копеек(центов) прибыли на 1 вложенный рубль(доллар) получит акционер или участник в отчётном периоде.

Для оценки стабильности работы предприятия рассчитывается также финансовый рычаг-соотношение заёмного и собственного капитала на начало и конец отчётного периода. Этот показатель позволяет владельцам предприятия понять насколько высоки риски деятельности предприятие и устойчиво его положение.

При уменьшении финансового рычага на протяжении анализируемого периода устойчивость повышается, при увеличении снижается. Расчёт основных показателей рентабельности имеет цель показать инвесторам реальные результаты деятельности, а также известить других пользователей отчётности о состоянии дел на каждом конкретном предприятии.

Источник: http://rushbiz.ru/upravlenie-biznesom/buxuchet/raschet-effektivnosti-biznesa/raschet-rentabelnosti-prodazh.html

Как рассчитать рентабельность продаж в Excel

Международное обозначение показателя – ROS.

Всегда рассчитывается коэффициент рентабельности продаж по прибыли от продаж.

Традиционная формула: ROS = (прибыль/выручка) * 100%. В конкретных ситуациях может понадобиться расчет доли валовой, балансовой или иной прибыли в выручке. Формула валовой рентабельности продаж (маржи): (Валовая прибыль / выручка от реализации) * 100%.

Данный показатель показывает, уровень «грязных» денег (до всех вычетов), заработанных компанией от реализации продукции.

Элементы формулы берутся в денежном выражении. Валовую прибыль и выручку можно найти в отчете о финансовых результатах.

Информация для расчета:

В ячейках для расчета валовой рентабельности установим процентный формат.

Вписываем формулу:

Показатель рентабельности по валовой прибыли за 3 года относительно стабилен. Это означает, что компания тщательно отслеживает порядок ценообразования, следит за ассортиментом продукции.

Рентабельность продаж по операционной прибыли (EBIT): (Операционная прибыль / выручка от реализации) * 100%. Показатель характеризует, сколько операционной прибыли приходится на рубль выручки. Как рассчитать коэффициент рентабельности продаж – формула по балансу (форма 2): ((Стр.

2300 + стр. 2330) / стр. 2110) * 100%. Данные для расчета:

Рассчитаем рентабельность по операционной прибыли – подставим в формулу ссылки на нужные ячейки:

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли: (Чистая прибыль / выручка) * 100%. Чистая рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль выручки.

Оба показателя берутся из отчета о финансовых результатах.

Покажем коэффициент рентабельности продаж на графике:

В 2015 году показатель значительно снижается, что расценивается как неблагоприятное явления. Необходим дополнительный анализ ассортиментного перечня, ценообразования и системы контроля затрат.

Нормой считается значение выше нуля. Более конкретный диапазон зависит от сферы деятельности.

Каждое предприятие сравнивает свой коэффициент рентабельности продаж и нормативное значение по отрасли.

Хорошо, если рассчитанный показатель практически не отличается от уровня инфляции.

Расчёт коэффициента рентабельности продаж

Рассмотрим и сравним два предприятия, по которым известны основные финансовые результаты. Будем считать, что обе компании работают в одной отрасли , схожи по структуре доходов и расходов.Для первой рентабельность продаж будет рассчитана в виде:РП = Чистая прибыль / Выручка = 30 / 100 = 30%Для второй аналогичный показатель:РП = Чистая прибыль / Выручка = 80 / 225 = 35,56%Таким образом, у Компании 2 рентабельность продаж выше.

Формула расчета рентабельности производства

Рентабельность себестоимости (ROTC – returnontotalcost) – один из основных видов рентабельности, необходимых для анализа эффективности.

Рентабельность себестоимости также называют рентабельностью производства, так этот показатель отражает эффективность производственного процесса.

Рентабельность производства (себестоимости) рассчитывается по следующей формуле: ROTC=(ПР/TC)*100% В числителе прибыль от продаж/реализации (ПР), которая находится как разница между доходами (выручкой – TR– totalrevenue) и расходами (полной себестоимостью – TC – totalcost).

ПР=TR-TC.

В знаменателе показатель, рентабельность которого необходимо найти – полная себестоимость (TC). Полная себестоимость состоит из всех затрат предприятия: затрат на материалы, полуфабрикаты, заработную плату рабочих и АУП (административно-управленческого персонала), электроэнергия и прочие услуги ЖКХ, цеховых и заводских затрат, затрат на рекламу, обеспечение безопасности и т.д.

Наибольшую долю в себестоимости составляют материалы, поэтому основные производства называют материалоемкими. Рентабельность себестоимости показывает, сколько копеек прибыли от реализации принесет один рубль, вложенный в себестоимость продукции. Или, измеренный в процентах, данный показатель отражает на сколько процентов эффективно использование производственных ресурсов.

Данный показатель можно рассчитать как по всему предприятию, так и по цехам и типам продукции.

Понятие рентабельности

Рентабельность продажРентабельность включает в себя несколько основополагающих показателей, в число которых входит и такой, как рентабельность продаж.Рентабельность продаж являет собой , демонстрирующий какое именно количество денежных средств от реализованного продукта следует считать прибылью полученной компанией.Расчёт рентабельности продаж производится за определённый временной промежуток и выражается в . При помощи последней компания может произвести эффективную оптимизацию своей ценовой стратегии и затрат, непосредственно связанных с осуществлением своей .Данный показатель характеризуется активным чередованием периодов его увеличения и уменьшения. Причиной интенсивного роста коэффициента в равной степени могут служить и увеличение прибыли, и снижение объемов реализации, и одновременное влияние этих факторов.Рост прибыли может вызываться увеличением цен, уменьшением издержек и т.д., что же касается снижения объёмов реализации, то причины этого явления могут быть различны.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+